2017 M02 23

미국 최고 VC가 직접 제안하는 사업계획서 작성


이 글은 미국 최대 규모의 Venture capital (VC)인 'SEQUOIA Capital' 에서 발췌하여 번역 작성 되었습니다.

TEAM SEQUOIA에서 작성 되었다고 소개 되었습니다.

SEQUOIA 소개

presentation

Sequoia Capital (세쿼이아가), Menlo Park, Calif.

Web page : www.sequoiacap.com

분야 : 상용 서비스, 통신과 네트워킹, 제약과 생명 공학 , 레스토랑, 호텔과 레저, 소프트웨어, 반도체. 지역 : Americas, Asia, Europe, Middle East, United States 추가 정보 - 2015년 'VC 100: The Top Investors in Early-Stage Startups'에 6위 선정 - 드롭박스·에어비앤비…'유니콘' 키운 미국 벤처투자계 '미다스'-한국경제
Sequoia (세쿼이아가) 에 대해서 길게 설명은 하지 않겠습니다. 간략한 소개만하고 더 궁금하신 분들은 추가로 검색 해보시면 엄청난 양의 정보를 접하실수있을겁니다.

사업계획서 작성하기

TEAM SEQUOIA 제공
우리는 가능한 한 적은 양의 내용으로 많은 정보를 제시하는 사업계획서(Business Plan)를 좋아합니다. 15-20 장의 슬라이드 사업계획서(Business Plan) 안에 아래와 같은 내용이 모두 필요합니다.

1. 회사의 목적


'한줄의 선언'으로 회사 / 사업을 '정의'하십시오.


2. 문제


고객 (또는 고객의 고객)의 '고통'을 설명 하십시오. - 현재는 고객이 어떻게 문제를 해결 하고 있는지를 요약하십시오.

3. 해결책


고객의 삶을 개선하기 위해 화사 계획의 가치증명하십시오. - 회사의 제품이 실제로 어떤 위치에 해당하는지 표시하십시오. - 사용 사례를 제공하십시오.

4. 왜 지금인가?


당신의 창업(제품)이 현 시대에 필요한 이유를 설명하십시오. - 회사의 솔루션의 가능성을 확인하게하는 최근 동향을 정의하십시오.

5. 시장 규모


회사가 제공하는 고객을 구분/ 정의 (타겟팅) 하십시오. - TAM (하향식), SAM (상향식) 및 SOM을 계산합니다.

6. 경쟁

경쟁자들을 나열하세요 - 경쟁시 장점을 열거하십시오

7. 제품

제품의 라인업 ( 크기 및 배열-form factor, 기능성, 특징, 아키텍처, 지적 재산). - 개발 로드맵

8. 비지니스 모델

수익 모델 - 가격 - 평균 거래 크기 및 / 또는 평생 가치 - 판매 및 유통 모델 - 고객 / 파이프 라인 목록

9. 팀 구성원


창립자 및 경영진 - 이사회 / 자문위원

10. 금융, 재정

P & L - 대차 대조표 - 현금 흐름 - Cap table - 거래


마치며...

번역을 하면서 최대한 의역보다 직역을 하려고 했습니다. (부족한 부분 은 말씀해주세요. ) 의역을하면서 좋은 예제도 첨부 할 수 있었습니다.

최대한 직역을 한 다른 작은 이유가 있습니다. 사업계획서 '문서' 작성시 참고할 수 있는 자료들은 많습니다. 이 글을 처음 봤을때, 문서 작성 전 내가 얼마나 준비가 되어있는가? 에 대한 질문지로 사용하면 좋겠다고 생각되어 번역하게 되었습니다.
간단한 질문입니다. 그렇나 답변하기가 쉽지 않다는 것!
문서 작성시 자세한 가이드 라인을 원하시면 아래를 참고하세요