2018 M02 26

[스타트업] 성공적인 네트워킹을 위한 준비 10가지

저는 스타트업 모임(네트워킹)을 많이 나가지는 않았습니다. 그래도 정부, 학교 또는 기업에서 스타트업 자금을 지원받고 스타트 업을 운영하시는 대표님들을 많이 만나볼 수 있는 기회가 종종 있었습니다.
네트워킹은 매우 즐겁습니다. 동창회에서는 나누지 못할 고충들 또는 기쁨의 순간들을 공유할 수 있으니까요. 그렇다고 네트워킹이 놀고 떠드는 곳이 아닙니다. 스스로 준비를 많이 한 만큼 의미가 있는 시간과 장소입니다.
그런데 네트워킹을 하다 보면 그 시간 전체를 망치는 분들이 종종 계십니다. 네트워킹을 어떻게 어떤 목적을 가지고 오시는 건지.. 참 안타깝습니다.
나름대로 어떻게 하면 성공적인 네트워킹을 할 수 있을까? 고민한 것을 공유해봅니다.

성공적인 네트워킹 모임을 위한 준비 10가지

presentation

1. 사업 계획서 작성하듯이 제품 또는 아이디어 정리를 하자

사업 계획을 좀 더 편하고 길게 스피치 할 수 있는 장소라고 생각하자, 모임에 나온 사람들은 모두 전문가다. 친구랑 대화처럼 어설프게 이야기하고 어깨 으쓱할 수 있는 상황은 없다. 혹시나 준비 없이 갔는데도 어깨가 으쓱했다면 당신이 잘난 게 아니라 그 모임이 형편없는 거다. 가지 마라.

2. 지금 내가 정확하게 어떤 문제가 있는지 파악 그리고 분석해라

내가 지금 어떤 문제를 가지고 있는지 왜 이런 문제가 발생했는지 분석해라. 모임에서 문제만 이야기하는 사람보다 그 문제를 나는 이렇게 분석하고 있다고 이야기해라 그게 정답이 아니어도 사람들이 진심으로 함께 고민해 줄 것이다.

3. 도움을 요청해라

병은 많이 소문을 내라고 했던가? 그렇다! 나는 이런 도움이 필요합니다. 도와주세요! 라고 소문내고 와라. 스스로 많은 고민을 해본 이후 도움을 요청합시다. 서로 도와주려고 할 것이다.

4. 전문적인 질문을 해라

우리는 이미 전문가들이다. 어설픈 비전문적인 질문들은 성의가 없게 들린다. 스스로 충분히 고민한 흔적을 보여줘라. 다들 안타까워 자신의 시간을 기꺼이 할애한다.

5. 자랑하지마라

겸손해라. 사실.... 당신이 자랑할만한 일은 아직 없다. 도움이 될 수 있는 사람을 찾기 힘들어진다. 누가 어떻게 도와줄지는 아무도 모른다. 그리고 목에 힘 빼라 모인 사람모두 대표나.. 이사나... 창업자다.

6. 지난 문제를 다시 들고 오지 마라

사실 중요한 문제가 안 풀리면 다시 조언과 도움을 구해라. 그런데 시간이 한참 지난 후 또 같은 도움을 요청하면 사람들은 당신의 문제가 별로 안 중요 한 줄 안다. 중요하면 어떻게든 해결했겠지...

7. 발전된 회사 소식을 전해라

자랑을 하라는 게 아니다. 이전 모임에서 소문낸 문제들 중 잘 해결된 사례들을 이야기해라. 사람들은 널 다르게 볼 것이다. 그리고 그 이야기는 매우 흥미로울 것이다.

8. 어설프게 돕지 마라

어설프게 돕지 마라. 네 코가 석자다. 내 능력 이 아닌 내 주변을 통하는 거면 신중해라 관계만 서먹해진다.

9. 현재를 이야기 하라

과거 잘 될 때 또는 성공한 미래의 이야기는 그 모임 누구나 가지고 있다. 듣기 지루하고 도움도 안 된다. 결론은 현재를 이야기하자 현실적이고 건설적이다.

10. 내 이야기를 해라

주변 지인 성공/실패 스토리 이야기하지 마라.다들 관심 없고 지루할 뿐이다. 사람들은 당신이 궁금한 거다. 언제부터, 어디서, 누구랑, 무엇을,어떻게, 왜, 당신이 스타트 업을 하는지... 이것만 해도 시간이 부족해야지.. 아닌가?

결론 입니다.

presentation
네트워킹을 성의 있게 준비해야 합니다. 당신 때문에 네트워킹 시간이 지루하길 바라시나요? 또는 당신 덕분에 네트워킹 시간이 즐거워지길 바라시나요? 유머를 준비하거나 넥타이를 고쳐 메기전에 네트워킹에 가장 중요한 목적을 생각해 보세요.가끔 맹목적으로 인맥을 늘리고 친해지기만 바라는 결과없을 목적을 가지고 계신 분들을 만나 뵙고 이글을 써봅니다.
네트워킹을 통해 친목도 다지는 거지 친목을 다지는 게 아니죠^^