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애플 앱스토어에서 월 80,000 달러를 버는 방법(How to Make $80,000 Per Month on the Apple App Store)

당신이 생각 한 것보다 훨씬 쉽다. 운도 인내도 필요하지 않다.

WWDC에서, 애플은 지난해 개발자들에게 700억 달러-그 중 30% (210 억 달러) 애플의 수수료-를 지불했다고 발표 했다. 이것은 엄청난 수치로 보이는데, 나와 내 주변 사람들은 작년에 앱에 더 많은 돈을 쓰지 않았기 때문에 이 사실은 놀라웠다. 그러나 이것은 짐작일 뿐이기 때문에 나는 궁금했다: 이 수입은 어디서 비롯된 것일까? 앱 스토어(App Store)에 들어가서 최고 수익을 창출하는 앱을 찾아 보았다.

Step 1: Follow The Money

생산성(Productivity) 카테고리의 목록을 스크롤하여 Dropbox, Evernote 및 Microsoft와 같은 잘 알려진 회사의 앱을 보았다. 예상했던 결과이다. 하지만 이건 뭘까? # 10 Top Grossing Productivity 앱 (2017 년 6 월 7 일 기준)에 'Clean & Security VPN'이라는 앱이 있다.

이 앱의 끔찍한 제목(일관되지 않은 대문자 사용, 잘못 배치 된 콜론 및 문법적으로 무의미한 "Clean & Security VPN?")을 감안할 때, 나는 이것이 순위 알고리즘의 버그라고 확신했다. 그래서 Sensor Tower에서 앱 수익 추정치를 확인했는데... 월 $ 80,000 이었다. 이것이 정확하진 않을 순 있지만, 나는 정말로 호기심이 생기기 시작했다.

어디서 개발되었는지 확인하기 위해 앱 세부 정보를 확인 했고, 그것이 "Ngan Vo Thi Thuy"임을 알게 됐다. 잠깐만, 회사가 아닌 개인 개발자가 제공하는 VPN 서비스라니 믿을 수 없었다. 그것은 심각한 문제일 수 있다. 왜 이것이 위험한지 모르는 사람들을 위해 짧게 얘기하자면, VPN은 기본적으로 모든 인터넷 트래픽을 타사 서버를 통해 라우팅 하는 것이다. 말하자면, 이 경우는 제대로 된 제목도 짓지 못하는 임의의 개인에게 모든 인터넷 트래픽에 대한 액세스를 허용 하는 것이나 다름없다.

또 다른 위험 신호는 우스꽝스럽고 끔직한 앱 설명에 있다:

“Mobile protection :Clean & Security VPN”에서 찍은 스크린샷

이 설명에 따르면 "Mobile protection: Clean & Security VPN"은 "다양한 기능이 있다"- 분명히 뭔가 다양해 보인다. "모바일 보호(Mobile proection)"에는 "중복(duplicate)"된 연락처에서 사용자를 보호하는 기능이 포함되어 있다. 그리고 이러한 "검사(scan)"는 스크린샷에서 보이는 것처럼 "빠른 검사 및 전체 검사 인터넷 보안(Quick & Full Scan Internet Security)"이라고 한다.

이 모든 위험 신호 - 나는 아직 앱을 다운로드하지 않은 상태이다. 리뷰 탭에서 모호하고 가짜로 작성된 별 5개 리뷰를 찾았다:


이러한 리뷰에 달린 날짜를 확인하고 또 다른 의문이 생겼다. 이 앱은 얼마나 오래 되었을까? Sensor Tower에 따르면 "Mobile Security: Clean & Security VPN"은 적어도 4 월 20 일 (2 개월 전)부터 20 대 생산성 생산성 앱으로 선정되었다.

Step 2: Duplicitous Behavior

최고 수익을 내는 이 앱에 대한 호기심에 이것을 다운로드 해봤다. 다운로드 후 처음으로 이 앱을 열면 아래와 같은 화면이 나온다:


"이 앱에서 연락처를 검색하려면 연락처에 접근 권한이 필요 합니다."라고 되어있다. 유일한 옵션은 "동의(Agree)"를 선택 하는 것인데, 선택하고 나면 iOS에서 내 연락처에 이 앱에 "접근(access)" 권한을 줄지 묻는다. 음, 그러고 싶지 않은데 말이다..

이 단계를 건너 뛰면 앱에서 내 기기가 위험하다는 신호를 보낸다. 당연히 그러겠지. 또한 "기기 분석(Device Analyze)", 빠른(Quick) 및 전체(Full) 스캔을 할 준비가 되었으며, 이제 내 기기를 보호 할 수 있게 됐다고 알려 준다. (정말 기대된다!).

"Device Analyze"를 탭하면 전혀 쓸모 없는 내 아이폰의 여유 메모리와 저장 공간을 보여준다.

빠른 스캔(Quick Scan)과 전체 스캔(Full Scan)을 모두 탭 해보면:

"연락처가 정리되었습니다. 중복된(dupplicated) 연락처가 없습니다. "

설치 없이 플레이 한다고?

오, 좋네. "중복된(dupplicated)"의 오타 "p"를 제외하고는 문제가 없는 것 같다. 🤷🏻‍♂️

좋아, 이제 "인터넷 보안(Secure Internet)"을 탭하여 내 인터넷을 보호 해보자. 흠,이게 뭐지?

설치 없이 버블 슈팅 게임을 할 수 있다는 엄청나게 큰 제안이 온다! 내가 과연 이 놀라운 선물을 받을 자격이 있는지 확신하지 못했지만 어쨌든 "X"를 살짝 눌러 내 인터넷을 안전하게 했다.

여기 다음 화면을 보자:

그리고 "무료 평가판"을 탭하여 "즉시 스마트 한 바이러스 백신을 사용(Instantly use full of smart anti-virus)"할 수있는 기회를 얻었다. 어쨌든 무료니까.

Touch ID? 잠깐 ... 작은 글씨를 읽어보자:

"전체 바이러스, 악성 코드 검색 프로그램(Full Virus, Malware scanner": 무슨 말이지? 써드파티 앱은 샌드 박드(sandboxed)되어 있기 때문에 어떤 앱도 iPhone에서 바이러스나 악성 코드를 검사하는 것은 불가능하다. 하지만 계속 읽어보자...

"7일 구독료로 99.99 달러를 지불하게됩니다"

어... 뭐라고?

홈 버튼에 손가락을 얹으면 100 달러짜리 구독에 가입하는 것을 동의한다는 뜻이 된다. 그뿐만이 아니다. 이 구독료는 매주 100 달러를 청구한다. 내 모든 인터넷 트래픽을 사기꾼에게 보내려고 Touch ID를 사용해서 400 달러 월간 구독료에 동의 해야 한다고?

나는 운좋게 작은 글씨를 읽었다고 생각한다. 그러나 다른 사람들도 그랬을까?

Step 3: It’s All Starting to “Ad” Up… to Profit

어떻게 이 앱이 한 달에 8만 달러를 벌 수 있는지 갑자기 이해가 됐다. 구독자 당 월 400 달러로 200명에게만 사기를 치면 월 80,000 달러 (1 년에 960,000 달러)가 된다. 그 중 애플은 이 앱 하나에서 30 %, 즉 288,000 달러를 가져간다.

이 시점에서, 당신은 여전히 의문을 가질 수 있다. 당신은 이렇게 생각할지 모른다: "물론, 단지 200 명이지만, 이 피싱 사기 앱을 다운로드 할 확률은 훨씬 적을거야."

아마 당신은 이것을 다운로드하지 않을 것이다.  나 역시 절대 그러지 않을 것이다. 하지만, 나는 한번도 구글 광고(Google Ad)를 클릭 해본적이 없지만 구글은 어쨌든 Adwords로 7 천억 달러를 벌고 있다. "Mobile protection: Clean & Security VPN"은 현재 앱 스토어에 다운로드 된 무료 생산성 응용 프로그램 중 144 위를 차지했으며 4월에 50,000 건의 다운로드가 발생했다.

50,000 다운로드에서 200 명의 구독자를 얻으려면 0.4% 구매율만 있으면 된다. 아니면, 구독은 자동으로 갱신되므로 구독자 수는 매월 쌓일 것이다. 당신의 자녀 또는 지인이 바이러스로부터 자신의 iPad를 보호하기 위해 우연히 (또는 심지어 의도적으로)이 "무료 평가판" 구독에 절대 동의 하지 않을 것이라고 확신 할 수 있는가?

그런데 이 앱은 처음에 어떻게 50,000 다운로드를 기록 할 수 있었을까?

실제로 앱 스토어 검색을 통해 많은 수의 앱이 다운로드 된다는 것에 대한 것을 읽은 적이 있다. 어쩌면 이 앱은 좋은 앱 검색 최적화(App Search Optimization) 기능을 갖추고 있을지 모른다. 그래서, "바이러스 스캐너(virus scanner)"를 앱 스토어에서 검색 해봤다:


첫 번째 결과는 "Protection for iPhone - Mobile Security VPN"에 대한 광고다. 글쎄, 왠지 낯이 익다. 이것은 같은 앱은 아니지만 이 앱은 99.99 달러의 "프리미엄 보호 무료 평가판(Free Trial to Premium Protection)" 인앱 구매가 포함되어 있으며, 비즈니스 카테고리의 인기 앱 33 위이다.

사기꾼들은 애플의 비교적 새롭고 미성숙한 App Store Search Ads을 오용(abusing)하고 있는 것으로 드러났다. 이들은 광고에 대한 필터링이나 승인 프로세스가 없으며 광고가 실제 결과와 거의 구별되지 않으며 일부 광고는 검색 결과의 첫 번째 페이지를 모두 차지한다는 사실을 이용한다.

이 사실을 알고 나는 더 깊숙히 이에 대해 조사를 했고, 불행하게도 이러한 것들이 앱 스토어의 전반적으로 일어나는 일이며 상당히 일반적이라는 것을 알게 됐다. 그리고 이것은 보안 관련 키워드에서만 국한된 일은 아니다. 사기꾼들은 다른 많은 키워드에 서로 입찰하는 것처럼 보인다. 'Wi-Fi'를 검색하면 아래와 같은 결과가 나온다:


월 50 달러를 청구하는 간단한 임의의 문자열 생성기 인 "WEP Password Generator" 광고가 가장 탑에 보인다. 4 월에 출시 되었는데도 월 1 만 달러를 벌어 들이고 있다. 이 앱의 클론 일 가능성이 있다. 짐작컨데, 이 시장이 너무 커서 사기꾼들이 서로를 복사하고 있음을 알 수 있다.

앱 스토어를 바로 잡기 위해 당신이 할 수 있는 것

우선, 만약 당신이 도덕성이 평균이하 개발자로서 이것을 읽는다면 축하한다! 방금 Apple App Store에서 쉽게(상대적으로) 수천 달러를 버는 방법을 배웠다. 적어도 애플이 이 문제를 바꾸기 전까지. 그렇지 않으면 다음과 같은 몇 가지 제안 사항이 있다:

  1. 기술적인 것에 대해 잘 알지 못하는 친구와 지인들에게 구독을 확인하고 취소 하는 방법에 대해서 알려 준다. 만약 그들이 이미 사기를 당했다면 환불을 받도록 도와주자.
  2. 이런 사기를 치는 애플리케이션을 발견하면 iTunes Connect  Contact Us에 신고하자. "Feedback and Concerns"와 "Report a Fraud Concern"을 선택하자.
  3. 이 기사의 하단에있는 하트 아이콘 ( "Recommend")을 클릭하고 FB / Twitter에 공유하여 애플에서 이 문제를 확인하고 해결 하도록 알리자.

앱 스토어를 바로 잡기 위해 애플이 해야 할 일

애플이 이 문제를 인지하지 못하고 있다고 생각하기엔 다소 어렵다. 왜냐하면 이런 앱들이 애플 스토어의 최상위 리스트에 있기 때문이다. 애플에서는 아마도 큰 문제라고 생각하지 않을 수 있다. 아니면, 이것이 검색 광고와 앱 스토어 플랫폼 수익의 매우 많은 부분을 차지하고 있기 때문일 수도 있다. 어쨌든 다음은 몇 가지 제안이다:

  1. 앱 제거 및 사용자 환불: 가장 확실한 방법이다. 심플하게 사람을 고용하여 사전에 정기적으로 탑 앱 리스트를 확인하고 이런 사기를 치는 앱을 제거해야 한다. 위에서 알 수 있듯이, 이것들은 전혀 발견하기 어렵지 않다. 그리고 사기 구독을 구매 한 사람들은 과거의 모든 구매를 자동으로 완전히 환불해줘야 한다.
  2. 더 나은 Touch ID Subscription UI: 가격표시를 작게 하지 말아야 한다 (위의 "무료 평가판(Free Trial)"스크린 샷 참조). 가격은 훨씬 더 두드러지며 구매가 가능하기까지 5 초 정도 지연 될 수 있게 해야 한다. 추가적으로 여기에 앱의 가장 유용한 / 최근 평점이나 리뷰를 표시 할 수 있어야 한다.

  3. 더 엄격한 구독 리뷰: 어떻게 매월 400 달러를 청구하는 "Full virus, Malware Scanner"라는 인앱 구매(in-app purchases) 앱이 승인을 받을 수 있는 것인가? 앱 리뷰를 하고는 있는 것인가? 녹색 배지 아이콘이 있는 이메일 영수증에 이 이름이 표시되면 일반인은 Apple Music 영수증과 같이 공식적인 것으로 보이기 때문에 구독을 취소하지 않을지 모른다. 이 앱과 같은 일부 앱의 경우 인앱 구매가 "무료 평가판 이후 프리미엄"으로 변경 되는 것으로 되어 있지만 평가판이 아니었다. 즉각적인 구매였다.

  4. 더 쉬운 구독 취소: 구독 취소가 너무 어렵다. 이것은 마치 애플이 의도적으로 어렵게 만든 것처럼 보인다. iOS 10에서 구독 취소는 9 단계 프로세스를 거쳐야 된다. 타사 키보드를 설치하는 게 더 쉬울 정도다(6 단계). 이 프로세스를 더 쉽게 만들어야 한다. 그리고 이메일 영수증에 있는 "Report a Problem"버튼은 너무 작다. (업데이트: 공식 애플 링크를 통해서도 피싱 구독 중 하나를 환불 할 수 없다.)

  5. 피싱 및 악용 사례 검색 광고: 이 피싱 사기를 쉽게 만들 수 있는 요인 중 하나는 새로운 검색 광고의 특징 때문이다. 많은 일반 사용자는 광고를 클릭하고 있다는 것을 모를 것이다. 최소한 애플은 광고를 실행하기 전에 피싱 사기성 광고를 검토해야하며 (페이스북과 구글 모두 이같이한다), 최상위 검색 결과가 광고라는 것을 분명히 해야한다.

  6. 벌금 및 법적 조치 취하기: 애플이 이렇게하지 않을 것 같기 때문에 이 제안을 마지막으로 두었다. 현재 시스템에서는 이런 피싱 사기 애플리케이션을 만들지 않을 이유가 없다. 지금 취할 수 있는 최악의 조치는 계정을 삭제하는 것 뿐이다. 부당하게 취득한 이익은 어차피 계속 유지되고 새 계정을 만들어서 다시 이러한 일을 할 수 있기 때문에 문제가 되지 않는다. 벌금을 부과하고 법적 조치를 취해서 범죄를 억제 해야 한다.

마지막으로

앱 개발자는 자신이 만든 앱이 어떠한 가치를 창출하고, 유저들의 삶을 어떤식으로든 향상 시킨다면 유저들은 충분히 앱에 대한 비용을 지불 할 것이고, 모두에게 혜택이 돌아간다는 사실에 자부심을 느낀다. 뿐만 아니라 좋은 앱을 만드는 데는 디자인, 엔지니어링 및 영업 기술은 물론 많은 노력이 필요하다.

개발 하는데 몇 시간도 안걸리는 기능을 갖춘 가짜 앱을 만들고, 이런 방법으로 돈을 버는 일부 개발자가 있다는 것은 매우 실망스럽다.

애플의 관계자 누구라도 이글을 읽고 있다면 조치를 취하기 바란다.


이 글은 How to Make $80,000 Per Month on the Apple App Store을 번역한 글 입니다. 원문은 아래에서 확인 할 수 있습니다. 전문 번역가가 아니라 오역이 있을 수 있으니 이해 바랍니다.


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